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營銷文庫

利潤才是王道,把公司做小,把客戶做大_冰羊羊醫用退熱貼

發布日期:2018/6/19 發布者:trt1688 共閱832次 文章字體:

企業是時代的產物,必須與時俱進。如果跟不上時代的發展,就會被淘汰。而要跟上時代的步伐,則需要顛覆自己傳統的觀念。冰羊羊告訴您:把企業做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。

 

互聯網時代,給我們帶來很大的機遇,也帶來巨大的挑戰。最核心的變化就是營銷的碎片化。過去營銷是整體的,現在的需求是個性化的,不再是出來一個流行產品,大家就都跟著走,而是每個人都有自己的個性化需求。因此,要跟上這個時代,企業必須要顛覆三大觀念。

 

第一,顛覆用戶觀念。過去是先生產再銷售,現在是先找用戶,根據用戶的需求去生產。“找客戶”這個概念也遠不同于傳統的客戶調查表,它必須在互聯網上,與客戶進行充分的溝通,完成前端設計。

 

第二,顛覆營銷觀念。從賣產品轉變到賣服務,廣告促銷變成網絡營銷、口碑營銷。同時,顛覆了銷售程序,過去回款是銷售的終結,現在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產品的出售,而是你擁有了一個客戶的信息,你應該跟蹤這個信息,不斷開發資源。

 

第三,顛覆制造觀念。過去較大規模制造,只要根據訂單就可以實現低成本,但是不能創品牌。現在是大規模定制,根據用戶個性化需求制造。兩者之間的區別,是做世界加工廠,還是做世界創牌中心。

 

企業所需的是核心競爭力,即企業可以獲取用戶資源的能力,如果有了這個能力,就可以獲取核心技術和核心產品。冰羊羊告訴您……互聯網時代,要把公司做小、把客戶做大。企業能抓住互聯網的時機,就可以在短時間內迅速成長起來。

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